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看点我们常说中国事个情面社会，但是到了西方，中国留学生们才发现，“关系”、“东说念主脉”的影响更是无处不在。在此氛围下，好意思国培植责任者以至会特等考虑，学校应该如何教孩子开拓东说念主脉、扩大交际网。这么的培植是否确切能给孩子带来更多契机？对我们有怎么的启发？

文丨张楠 编丨Iris

毕业四年，小鱼的职场生活像是“开了挂”。

读研时期，就一边在风投公司实习，一边我方创业办起了我方的公关公司；

毕业后第一份全员责任，等于国内某家闻明互联网公司北好意思商场营销负责东说念主。

而如今，她是北好意思最大华东说念主东说念主力资源公司的品牌公关负责东说念主。

在年青东说念主纷繁哀叹“大环境惨淡”、“00后地狱开局”的劳动情况时，这个小小姐的资历，实在有够惊东说念主。

小鱼在哥伦比亚大学商学院宣讲

@小红书ID：鱼儿酱在北好意思

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初听闻小鱼的故事，多数会猜测，要么家底颇丰、要么中了基因彩票，可推行上呢？

小鱼家说念普通，成绩也不算拔尖的那一拨，本科就读于麻州大学波士顿分校(University of Massachusetts Boston, UMass Boston)的传播学专科，考虑生则在波士顿大学读商场营销。用当今的话说，学校比不得“常春藤”明慧，专科也难说“有钱途”。

而要提及“得胜的决窍”，小鱼一口说念破纯正出真相：networking（东说念主际网罗）。

从小就有点“社牛”属性的小鱼，对留学生活最大的向往，等于相识更多不同的东说念主、了解更多不同的文化。

是以上学那几年里，她没少参加千般学生社团，读研时期，以至还跑到河对岸去参加了MIT的学生会；自后，她又驱动亲自筹划活动，先是四五十东说念主的学生念书会、谈话会，再到自后，还策划、运营起千般袖珍演唱会活动。

那时，大部分家长的不雅念里，“出洋了就该好好念书”，小鱼偶尔也会被姆妈念几句。“死心你猜如何着？”小鱼承诺的声息从大洋此岸传来，“我第一份实习责任的雇主，等于我组织的一场活动的赞成商。”

学会“进取酬酢”这件事，简直成为小鱼六年留学生计中最大的收货。

东说念主们常说，中国事个情面社会。但在生活中，“关系”二字，经常叫东说念主有些混乱。在培植语境下更是如斯，孩子们更常听到的是，“要好好念书，别总想着靠别东说念主。”

死心到了海外，年青东说念主们反而发现，这种“关系”才是确切无处不在。

西方社会

“举贤不避亲”

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提及“关系”这件事，我们中国东说念主似乎总要内心抵挡一番，但西方社会，却早已习以为常了。

“让我们濒临现实。莫得东说念主，我访佛一遍，莫得东说念主靠我地契打独斗取得得胜。我们告诉学生，是金子总会发光，可这是一种误导。有太多外部身分决定了他们将会资历的特权、契机和挑战。”

说这话的，是曾算作教师责任、耐久从事培植考虑的Mary Jo Madda。

有此论断，亦然她亲自资历的考证。2016年，她曾被列入福布斯培植边界“30岁以下精英榜”。东说念主们会说，这背后是个东说念主的不懈发奋、超卓的创业责任或行状竖立。

图源：福布斯官网

阿里影业总裁李捷表示：“我们相信这笔交易将为新阿里影业开启一个新篇章。在本次交易前，我们已经通过独家委托运营服务协议与大麦建立了深厚的合作关系，积累了超过2,000万名淘麦VIP会员。该交易完成后，我们将持续整合行业资源，扩大我们在产业链中的影响力，以科技创新驱动发展，最终为我们的客户和股东创造价值。”

然而，Mary却“自曝其短”，“ 我必须说，我不是靠我方赢得这个称呼的——远非如斯。”

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在《对于学生的得胜，社会成本与妙技同样伏击。这等于为什么》一文中，她写说念，正如东说念主们假想的那样，许多获奖者往来往自并吞个圈子——他们就读于环球耳闻则诵的那几所顶尖大学，也相识积年的获奖者，或者自己就跟评委们有过同事的教养——而Mary亦然如斯。

于是，她说，社会成本(social capital)，才是我方得此精英称呼的关节原因。

是时辰刺破迷念念了——

一个东说念主的得胜，向来皆不通俗归结于一个东说念主的妙技包或所谓才气、教学的总和。它比这要复杂得多，也愈加网罗化。除了阅读和数学、金融和计较机，还有一件同样伏击的事值得眷注，那等于：社会成本。

什么叫“社会成本”？粗拙地讲，即“东说念主脉”，亦然留学生们口中的networking。

不同于屋子、车子这么的“物资成本”，也不属于常识、妙技这么的“东说念主力成本”，“社会成本”指的是一种得回、调换关系从而得回契机的才气。根据社会学家詹姆斯·科尔曼(James Coleman)的界说，后者经常是那些镶嵌东说念主际关系或社会组织中的无形资源。

它不错像家东说念主、一又友、同事或同学之间的关系那样适应，也不错像“网友”间那样建议而脆弱。但是，在某些关节时刻，它能径直决定是有责任照旧休闲，大学考取照旧被拒。

莫得东说念主能减轻否定它的伏击性，但推行上，我们可能照旧低估了它。

好意思国高校刚劲的学友文化、千般社会组织里的会员轨制，无一不开拓在“关系”上。而在任场，诸如斯类的例子还要更多、更彰着：

据好意思国财经媒体CNBC的报说念，据算计，有70%傍边的岗亭，莫得公开在求职网站上；

亦罕有据表示，50%-80%的责任岗亭是通过东说念主际网罗找到匹配东说念主才的。

德勤未来责任膨胀的群众则称，未来的求职者将越来越需要找到能够匡助他们更快地跳跃的东说念主，包括“责任小组、组织，以及改动常、千般化的社会网罗”。

颇有职场教养的小鱼补充，在好意思国许多公司，比起“海投”的应聘者，走“内推”的得胜几率要大得多。而据她不雅察，简略一半以上的留学生对这个渠说念是“无坚贞”或者“莫得充分专揽”的。

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越是精英培植

越是敬重酬酢成本

看到了“酬酢成本”背后的强大能量，越来越多的培植考虑责任者驱动敕令学校，要对此赐与更多眷注，以至有不少称它为“飞腾东说念主心”（uplift）的契机，对社会流动很伏击。

照我们的惯性念念维，有些令东说念主清醒。

这就要再进一步，说到“酬酢成本”的两个细分种类：“聚合型”和“桥梁型”。

前者指在现存群体或社区内的推敲，粗拙来说，包括家东说念主、亲戚、一又友等，这些关系经常是“可收受的”；

尔后者则指的是不同社区、社群之间的推敲，典型的例子包括学友、俱乐部会员等，这些关系经常需要基于“个东说念主特色”去重新开拓。

1、精英培植的推行

不管从哪个角度看，深谙这套“游戏轨则”的好意思国精英学校，早就把“酬酢成本”这件事玩儿显著了。

例如来说，源自于高校体育定约的“常春藤定约”，自然就带着一层浓浓的“圈层文化”。

在酬酢精英主义打造起的校园文化下，这些年青东说念主本就大多来自“聚合型”酬酢成本优胜的敷裕家庭，而学校又把他们聚合在一说念，让“桥梁型”酬酢成本的积存也相对容易。

而以圣保罗中学为代表的好意思国私立高中里，强调酬酢、团体畅通、由大学锤真金不怕火径直指导的中学生科研技俩、以及肯求顶尖大学活动列表上标配一般的“社会膨胀活动”......不错说，精英学校们，早已将“酬酢成本”融入学校日常。

2、是特权，亦然契机

但同期，培植考虑者们深信，酬酢成本也能够成为普通学生的契机。

“在你的学生中，你认为有东说念主有才气插足福布斯‘30岁以下精英名次榜’吗？我打赌，你有。何况，应该有许多。”

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也曾算作教师责任的Mary，看到特出胜背后的“特权”——即匡助她得回该称呼的“桥梁型”社会成本，这并不是不行复制的——于是，她号召更多的培植责任者绽开念念路：让我们为他们（家说念普通的学生）提供终了方针所需的通盘推敲，更伏击的是，把他们应得的每一个契机，还给他们。

设立于2000年的“克里斯托·雷学校系统”（Cristo Rey Network）高中系统，等于这么的典型。

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图源Cristo Rey Network官网

该系统定位于为低收入家庭的青少年提供中学后培植契机，咫尺在全好意思有38所学校。

它独有地将严格的高中学术课程跟专科责任教养聚合起来，并支付学生的大部分培植用度。这所学校的学生，在高中生计中的每一年，皆会在法律、金融、医疗保健、时期行业的组织中每月责任五天。

死心，与好意思国低收入东说念主口总额比较，学生在24岁之前完成学士学位的可能性突出了三倍。

该校示意，学生不错径直向专科东说念主士学习，也在开拓推敲的进程中为我方创造未来的责任契机。“我们不应该低估这种推敲带来的契机。”

3、学校内的“关系”同样伏击

为了量化这种“契机”，从事培植考虑责任的朱莉娅·弗里兰·费舍尔(Julia Freeland Fisher)指导团队进行了一系列的案例考虑和走访，死心发现，学校的非认真因循可能和认确切指导筹办一样关节，以至更有用。

组成青少年东说念主际网罗的伏击结构包括：家庭、学校、社区、课后班、其他

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图源：论说Using the Web of Support Framework.

2021年的一项考虑发现，在学校找到“非认真导师”的青少年，比莫得这么的导师的学生通过了更多的课程，得回了更多的学分，平均成绩也更高。这种“非认真导师”，经常是一位值得相信的本分或率领员。

被指导的学生上大学、从大学得胜毕业的可能性，也要突出15个百分点。自然，暗藏的伏击原因，是这种“关系”基本皆会抓续到学生高中毕业之后，以至更长。

2020年，另一项考虑也发现，那些学会发展和开拓“非认真推敲”的第一代大学生，平均绩点也要更高。

赴任业得胜来说，东说念主们达成共鸣，社会成本的伏击性不亚于东说念主力成本。但，越来越多的凭证标明，即使对于仍然处于修业阶段的学生来说，社会成本也能赐与他们更多的契机。

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开拓酬酢成本的才气

并非一日之功

他山之石，不错攻玉。对于“社会成本”的探讨，放在国内，对我们来说同样有启发。那么，把眼神转回到脚下，匡助孩子开拓社会成本，我们能作念些什么？

最初，匡助孩子从“勤学生念念维”中解脱出来，很伏击。

不仅在国内，英好意思许多年青东说念主在拿起“东说念主脉”这一办法也常带入负面心计，与之强关联的梦想，更多出现了“吹捧“、“差错”和“厌恶”等词汇——撇开那些自然享受酬酢、并能从中获取能量、发展自我的外向者不谈——这很正常，莫得东说念主心爱让“交一又友”变成一种交易。

何况，以“利益置换”为目的的酬酢，又能开拓若干能实在提供因循的坚固推敲呢？

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矛盾的关节在于，“勤学生念念维”下，孩子们并莫得把酬酢视作一种发掘自我潜能的蹊径，也不曾坚贞到，从具体的东说念主身上学习，偶而收货更大。

这种培植的耐久缺失下形成的念念维定势，需要我们少量点帮孩子绽开。

在许多商学院，networking一经成为伏击的课程内容

图源：哈佛买卖批驳

其次，开拓优质东说念主脉资源的伏击前提，是我们的孩子自己就具备相称的酬酢才气。

小鱼大学时的一堂课上，本分移交了一项功课，要修业生在推特(Twitter)上，就某一话题跟推敲东说念主“一双一聊天”，并得到回应。本分说，同学、学友很容易在酬酢媒体上“相互眷注”，但要是从来不敲开聊天框，就谈不上有用酬酢。

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这种学习体验，让小鱼焕然如新。小时辰，一直读“重心班”的小鱼，常被本分警戒，不要总是跑出去玩，更不要跟“普通班”的孩子一说念玩。

那时的她并不知说念，本分会教学生，怎么交一又友、怎么交到更多志同说念合的一又友。

终末亦然最伏击的少量，发现我方。

虽是须生常谭，但如何强调皆不为过。在酬酢媒体上“留学生如何有用networking”相干的共享推敲中，“对等相似”恒久被置于首位。

小鱼也屡次强调，“固然我们是学生，对方可能是某个大企业的CEO、一个行业的杰出人物，看起来，社会地位很悬殊，可酬酢的推行，不照旧两个东说念主相似相互的想法吗？”

让孩子具备这么的心态，除了我们常说的“打铁还需自身硬”、具备相称的学识和领略水准，同样伏击的，还有基于充分了解我方后的自信。

本科毕业那年，小鱼曾投简历竞聘国内一家闻明告白公司的管培生岗亭，却出乎她预感的失败了。小鱼以为，我方各方面条款皆相称匹配岗亭要求的，想来想去，终末给对方写了一封邮件，想了解为什么。

没成想对方却说，小鱼的条款值得更高的职级，管培生留不住她，还一并附上了另一个处治岗的招聘需求，问她是否感兴致。

这个小插曲对小鱼影响颇深，“从那之后，我养成了一个风气，跟东说念主打交说念，凡事皆要有个死心、有个响应，然后这些教养皆会让我更明晰，我方接下来该往什么目的发奋、晋升。”

亦然这种念念路，让小鱼对“社会成本”这件事有了更深一层的相识，“酬酢不错帮我们争取到一些契机，但接下来会有怎么的死心，照旧各凭口头。”

东说念主们深信，留学的要义，不仅在于学习专科常识，去结交来自天下各地的一又友，看见一个更大的天下。但这种资历，如何内化为孩子身上实实在在的成长、变化？

从当今起，以开放的魄力，去相识更多的东说念主、向一个个具体的东说念主学习，倒不失为一个好的驱动。

参考文件：

(高下滑动浏览)

1. Benner, A. D., & Mistry, R. S. (2007). Congruence of mother and teacher educational

1. Mary Jo Madda, For Students to Succeed, Social Capital Matter Just as Much as Skills—Here's Why, Edsurge, Jan 9, 2019

2. Sarah D. Sparks, How Schools Can Teach Students to Network (Even When Students Don't Think They Have One), EducationWeek, August 23, 2022

3. Julia Freeland Fisher, How to get a job often comes down to one elite personal asset, and many people still don’t realize it, CNBC Work, Dec 27, 2019

4. Richard V. Reeves, Beyond Deng, Who You Know: Relationships, networks and social capital in boosting educational opportunity for young Americans, Brookings, May 26, 2022

5. Julia Freeland Fisher, Students' Hidden Networks: Relationship mapping as a strategy to build asset-based pathways, Christensen Institude, August, 2022

6. Francesca Gino, Maryam Kouchaki, and Tiziana Casciaro, Learn to Love Networking, Harvard Business Review, May, 2016

7. Gregory K. Plagens, Social Capital and Education: Implications for Student and School Performance, Purdue E-Pub, E&C/Education & Culture 27 (1) (2011): 40-64

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