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作家 | 伍圩

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23年年末刮起的东北旅游怒潮，顺着期末周的北风狠狠刮在学堂君的脸上。

#畏忌！尔滨项目整活！来看东谈主造月亮和东北金渐层

#尔滨的冻梨摆盘和甜豆腐脑背刺了通盘这个词东北！

#献媚型市格！尔滨你让我感到目生！

(图源网络，侵删)

仍是听过的对于“共和国宗子”的印象逐渐成为一个亲切、体恤的父老，收拾好家里的一切接待来家里聊天碰面的小辈——拿降生果，打扫房子，然后展露笑脸。

是不是听起来好像没什么不合？

哈尔滨：坏了，我成东谈主了！

(图源网络，侵删)

什么是拟东谈主化

小学课堂里的拟东谈主手法咱们皆见过。

树叶在窗前舞蹈，大雁在天上写字。

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小鸟在树上叫：“我是东谈主啊！我是东谈主啊！”

……

与之雷同，心境学中拟东谈主化的主张是：以东谈主类的局势和事件看待非东谈主类[1]。

东谈主们在当然形态中看到独属于东谈主类的特征，把东谈主类专有的盘算推算、信仰和热诚投到非东谈主类身上[2]。

把两只鸟的互动看作新婚爱妻的爱心关注。

把汽车看作我方的古道伴侣。

在debug的时候痛骂代码（或者认为跟代码疏通不错措置问题遂跪地求饶）

(图源网络，侵删)

为什么会有拟东谈主化？

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进化学家认为[3]，拟东谈主化念念维不错纪念到十万年过去。一方面，智东谈主进化出不同的判辨领域，从而使得念念维方式和常识相互映射。咱们把猎物拟东谈主化，从而能够预计猎物的畅通和行动，栽培狩猎遵循。另一方面，纠合和预计通盘这个词宇宙，能够温柔个体对于社会关联的需求。

而心境学家对拟东谈主化的出现提议了三种解释[4]。

最初，拟东谈主化不错提供酬酢相关和陪同。这种不雅点认为拟东谈主化是东谈主们的如意算盘——想要在日常相关中修复更多相关的东谈主会使用拟东谈主化来温柔我方的需求。放在哈尔滨身上就很好纠合。通过一个“尔滨”的形象，让前往旅游的东谈主嗅觉偶然要和一位目生而纯熟的一又友碰面，让只可不雅望的东谈主也能像听别东谈主八卦故事的吃瓜寰球通常，连带着备考和职责的技术也变得不那么煎熬。

其次，拟东谈主化不错匡助个体纠合周围的宇宙。东谈主们运用他们纯熟的东西——对我方的了解——将雷同东谈主类的特征归因于事件或实体，以更好地解释他们知之甚少的戒指和事物。

哈尔滨过去有飞马？

哈尔滨过去铺地毯吗？

我不造啊，这大致是尔滨好客吧。

临了，拟东谈主化也被看作一种判辨计策——认为东谈主类是宇宙的垄断。在这个判辨前提下，东谈主们不错通过优先筹商更高级次的解释，从而栽培对事情的可预计性。

这种心境上风使得拟东谈主化念念维无处不在，扩散到各个领域，诚然也包括消耗领域。拟东谈主化不错匡助激勉消耗者特定行动，比如亲社会行动、亲环境行动、健康行动和求实的金融行动。除此除外，消耗居品中常见的拟东谈主化元素还包括居品、包装、品牌和祥瑞物。

(图源网络，侵删)

拟东谈主化在消耗中的呈现

在消耗领域，营销东谈主员普通饱读吹将品牌和居品拟东谈主化。品牌充满了形象和显然的个性[5]，这可能会影响消耗者感知真实切度[6]，促进居品和消耗者之间的相关[7]。

咱们拿食品来例如子。

你一定见过咖啡上的浅笑糖霜，或者带着东谈主脸的三明治，在电视上看过会语言的饼干和鳄梨酱。

什么！学堂酱（你

(图源网络，侵删)

咱们将食品拟东谈主化界说为将东谈主类的身体、心境和热诚气象谛视到食品的经由。

你要说食品拟东谈主化，就不成只说食品拟东谈主化。

你要说赋予食品以东谈主的外不雅。比如给食品以东谈主的状貌——就像《请吃红小豆》里大大的眼睛和分明的看成[8]。

你要说为食品遐想具有东谈主形局势的包装。比如芬达和椰树的瓶子。

你要说给食品取名字。就像巨匠皆知谈的巧克力豆M&M。在名字的遐想里，会让东谈主听起来像是 "Ms"[9] 。

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你要说将东谈主类的热诚、谈德和妙技赋予食品。就像《好意思食大冒险》的四海（馒头）和伙伴们驾驶着宝船——“蒸盒号”——在七大洲四大洋里历经艰险与挑战，满怀年青东谈主追求逸想的热血与激情。

跟着食品拟东谈主化在捏行中出现得越来越多，咱们不禁问——他们在消耗经由中到底起了什么作用？

就像哈尔滨和尔滨的分辨到底是什么

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谜底是，拟东谈主化居品不错增多消耗者对此类居品的评价和偏好。

在居品喜好方面，当同期给孩子呈现卡通局势的食品和画上去的食品，孩子会更想吃卡通局势的食品。筹商者指出这是饱读吹儿童吸收健康食品的有用要领[10]。

而为了磋磨拟东谈主化在居月旦估方面的影响，有筹商者[11]使用了进化好奇瞻仰上有诱骗力的女性身体形象（沙漏型）和男性身体形象（V型）作为材料 (此处身体形象判定为原文件，无关乎大学堂自身态度，大学堂并莫得拉踩任何一种体型)。

筹商讲解，以具有诱骗力的身体形象为原型塑造的中性消耗品包装会产生成心的居月旦价。

而对于消耗期望，有筹商者[12]通过将菜品摆成不同的局势，探究带有面部图案的食品摆盘对食欲的影响。戒指讲解，当菜品被摆成颦蹙的局势时，它并不如正常摆盘的开胃戒指好。

食品拟东谈主化也有助于猖獗农居品的销售。筹商者们发现，对于不太适应东谈主们广泛判辨里应有方式的农居品，要是将其刻画为身体局势比如手、脚，那么消耗者会认为该农居品是“可人”的而不是“非常”的，从而增多对农居品的购买意愿[13]。

表面讲解了食品拟东谈主化所带来的公正，可是在实践生涯中食品拟东谈主化并不是遍地可见。

因为，食品拟东谈主化可能并不会一直令东谈主好意思瞻念。

Niemyjska et al. [14]发现，赋予饼干以东谈主类的身体特征，以及将饼干的心境行径拟东谈主化不错减少儿童的摄入。除此除外，Schroll 标明[15]，在拟东谈主化之后，东谈主们（尤其是关爱性的东谈主）会进展出较低的消耗期望。因为他们认为在这种语境下进食是不谈德的。

结语

对于“尔滨”梗，大大批东谈主抱着复旧的派头，嘻嘻哈哈地刷着一又友圈或者把哈尔滨写进旅程清单。

但也有东谈主提议，不要让拟东谈主化的梗隐敝哈尔滨自己深厚的历史东谈主文底蕴，合计这是在浅显化或者文娱化。

(图源网络，侵删)

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对于这少许，咱们不错回到前边说起的商品。

许多筹商者在戒指的磋磨里会提到，许多筹商并莫得说起在商品使用后个体的购买意愿和商月旦价。那么，与其说拟东谈主化在消耗中促进了商品和消耗者之间的交互，不如说它主要促进的是商品抵消耗者的诱骗力。

在被收拢眼球之后，消耗者能不成可爱上商品，能不成铭肌镂骨，靠的还得是商品自身的硬实力。

就像哈尔滨诱骗咱们的，经久不单是是“尔滨”这个名字。

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学堂君

学堂君想起了之前了解的一个叫作“恐怖谷效应”的主张，“恐怖谷效应”大致即是拟东谈主化的进阶吧——当一个物体与东谈主相似时，东谈主会对它产生好感，可是跟着物品与东谈主的相似度越来越高，东谈主对它的好感度反而会缩小，甚而会感到发怵！这大致是“为什么实践生涯中拟东谈主化居品稀有”的解释之一~遐想一下：看到和东谈主长得非常像的“娃娃”，你会不会脊背发凉呢？

朝上滑动有瞻念看参考文件：

[1] Guthrie, Stewart (1993), Faces in the Clouds: A New Theory of Religion, New York: Oxford.

[2] Epley, N., Waytz, A., Cacioppo, J.T., (2007) On seeing humans: A three-factor theory of anthropomorphism Psychological Review, 114 (4) (2007), p. 864.

[3] Mithen, S., & Boyer, P. (1996). Anthropomorphism and the Evolution of Cognition. The Journal of the Royal Anthropological Institute, 2(4), 717–721.

[4] Aggarwal, P., & McGill, A. L. (2007). Is That Car Smiling at Me? Schema Congruity as a Basis for Evaluating Anthropomorphized Products. Journal of Consumer Research, 34(4), 468–479.

[5] Biel, Alexander L. (2000), “Converting Image into Equity,” in Brand Equity and Advertising: Advertising's Role in Building Strong Brands, ed. David A. Aaker and Alexander L. Biel, Hillsdale, NJ: Erlbaum, 67–82.

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[6] Keller, Kevin L. (2002), Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity, Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.

[7] Fournier, Susan (1998), “Consumers and Their Brands: Developing Relationship Theory in Consumer Research,” Journal of Consumer Research, 24 (March), 343–73.

[8] Hur, M. Koo, W. Hofmann., (2015) When temptations come alive: How anthropomorphism undermines self-control. Journal of Consumer Research, 42 (2), pp. 340-358.

[9] E. Kubber⊘d, Ø. Ueland, G. Irene Dingstad, E. Risvik, I. Jan Henjesand. (2008).

The effect of animality in consumption experience: a potential for disgust

Journal of Food Products Marketing, 14 (3), pp. 103-124.

[10] Lagomarsino, M., & Suggs, L. S. (2018). Choosing Imagery in Advertising Healthy Food to Children: Are Cartoons the Most Effective Visual Strategy? Journal of Advertising Research, 58(4), 487–498.

[11] De Bondt, C., Van Kerckhove, A., & Geuens, M. (2018). Look at that body! How anthropomorphic package shapes systematically appeal to consumers. International Journal of Advertising, 37(5), 698–717.

[12] Schwab, D., Zorjan, S., & Schienle, A. (2021). Face the food: Food plating with facial patterns influences appetite and event-related brain potentials. Motivation and Emotion, 45(1), 95–102.

[13] Cooremans, Katrien; Geuens, Maggie (2019). Same but Different: Using Anthropomorphism in the Battle Against Food Waste. Journal of Public Policy & Marketing, 074391561982794–.

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[14] Niemyjska et al., 2018A. Niemyjska, K. Cantarero, K. Byrka, M. Bilewicz

Too humanlike to increase my appetite: Disposition to anthropomorphize animals relates to decreased meat consumption through empathic concern

Appetite, 127 (2018), pp. 21-27.

[15] Schroll,R., (2023). “Ouch!” When and why food anthropomorphism negatively affects consumption. Journal of Consumer Psychology (2023), 33(3),561–574

作家 | 伍圩

剪辑 | 8小时

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